千颂伊和都敏俊的调情工具—— LINE ——要上市了。


LINE Corp. 是日本即时消息运用运营商,它企图 7 月在东京和纽约进行首次公开募股。在东京的 IPO 拟发行 3500 万股,,领导价每股 2800 日元,总募资超过 1127 亿日元(10.5 亿美元)。纽约的募资情况尚未披露。


在这次 IPO 里, LINE 的估值大概会在 55 亿美元左右。记性好的人会发现,相比于 2014 年,估值已经少了接近一半。那时,它第一次准备 IPO,估值 99 亿美元。


但,这并不阴碍它成为 2016 年日本规模最大的 IPO, 以及 2016 至今全球规模最大的科技企业 IPO。


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产品用不了,形象照样火


即使上市了,也不会改变内地用户如今只能在 LINE 里看到一个个灰色的感叹号,提醒「你的消息无法发出」。


这事要追溯到 2014 年 7 月,那时刚正式进入(自 2012 年 12 月)中国内地市场没多久的 LINE 被彻底「墙」掉。


还好,封锁 LINE 这个事并不只是你国干了,隔壁金正恩最近也发话称「用 LINE 的人都是间谍!」,所有应用该类即时通讯使用的朝鲜用户都将因涉嫌间谍活动被逮捕。


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对比为难的是——在朝鲜被阻挠的通讯使用除了 LINE 和韩国的 Kakao Talk 之外,还有我大微信。


虽然产品用不了了,但产品里的「卡通角色们」持续发光发热,开店赚钱。


去年 7 月底,LINE 在 上海淡水路开了内地第一家 LINE Friend Cafe & Store。开幕当天,人潮汹涌,队伍排到不知哪里去,想起产品在国内的窘境,骤然令人萌生出一种「老夫肉身虽逝世,但精神永续呐」的壮烈感。


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而且,这样的情况早在优衣库与 LINE 推出的合作款 T 恤上便得到了印证。


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收费表情包,卖起来不是事儿


对于大部分内地用户来说,LINE 的意义在于,那些萌萌的卡通形象、贱萌的贴图表情,而不是聊天使用本身。


谈到产品的本色,LINE 的基本功能无非是老两样:发送信息和打网络电话。不过,让 LINE 真正火起来,并做出差异化的,是其五花八门的贴图表情。


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除了非常火的 LINE 官方贴图系列中的布朗熊、可妮兔、馒头人以及詹姆士等,LINE 也与各大厂商进行合作,推出了各种吸粉效果拔群的贴图。


无论是三丽鸥的 Hello Kitty、懒蛋蛋,还是迪士尼的「猖狂动物城」、「超能陆战队」,亦或是如「海贼王」、「银魂」、「进击的巨人」这样热门的作品,都在 LINE 上推出了相应的主题贴图。


凡是最新热门题材,你都能很快在 LINE 上找到对应的贴图;同时 LINE 还在不断地推出经典角色的主题贴图,花式满足情怀粉。


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与微信以免费表情为主的模式不同,LINE 上的表情大多都是收费的:贴图表情包大多为 240 日元(约 15 国民币),而使用主题售价为 360 日元(约 22 国民币)


这在习性了免费表情的内地用户消耗认知中,并不算便宜。但在日本这个二次元国家,对于忠实粉丝来说,二三百日元根本不是事儿;即使不是御宅族的年轻女生们,也会一边夸张地喊着「好可喜欢可爱」然后一边买买买。


IP 吸金:纵横发展,欲速不达


你以为,单单卖贴图就是 LINE 的「生命 Line」?大错特错!


以贴图表情为主的通讯产品仅占了总营收的 22%(数据来源:LINE 2016 Q1 财报)。真正的两个大头是广告和游戏与内容增值服务,它们分辨各占了 35%。


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广告暂且不提。


游戏方面,目前你在 LINE 官网上可以看到近 30 款「LINE 游戏」。这些游戏大多可以通过 LINE 账户进行登录,与 LINE 上的好友进行合作或者竞赛;其中不乏一度成为日本市场内热款的作品,如「LINE Pokopang」及「LINE Brown Farm」等。


有趣的是,在 LINE 的游戏中,接近一半都是以 LINE 那几个原创卡通角色作为主角的。无论是跑酷型游戏,还是农场游戏,或者是三消游戏,在里面你能看到永远都是布朗熊、可妮兔、馒头人、和一头金发的迷之男人詹姆士。


这很符合「日本奸商骗钱大法」的思路:瞄准一个已经火了或者有潜力火的 IP,不断横向、纵向地做拓展,环抱它进行各种五花八门的尝试,从衣食住行乐全方位打击用户,让再难啃的用户也要被攻陷。


而且,这种全方位打击并不需要 IP 本身要像「指环王」或者「魔兽世界」一样有多庞大的世界观做支撑、也不需要有多长久的历史积淀当靠山。


在 LINE 身上,这几个又贱又萌偶尔还略血腥暴力的角色身上,完全没有所谓的「厚重感」,严峻说它们甚至连背景作品都没有——最初,它们唯一的相关作品便是以它们为主题的贴图包。



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